こんにちは。中川 朋樹です。
2026年春の本格始動に向けて準備を進めている今日この頃ですが、
2月は地元の金融機関からありがたいことに、
多くの奈良での不動産売却に関する相談をいただきました。
今回は、2月にあった出来事を振り返りながら、
そこから感じた不動産業界の課題について少し書いてみたいと思います。
目次
なぜ銀行から不動産売却の相談が来るのか
「銀行から不動産売却の相談が来ることがあります」と聞くと、
「え？銀行なのに不動産？」と少し不思議に思われる方もいるかもしれません。
銀行が不動産売却に関わるケースで多いのが、
お住まいの「住み替え」です。
例えば、
・新しい家を購入するために、新しい住宅ローンを組む
・それと並行して、今住んでいる家を売却する
というケースです。
現在の住まいを売却した代金で「今のローン」を完済することが、
新居のローンを実行するための条件になっていることが多くあります。
つまり、売却がスムーズに進まないと
新居への引っ越し自体がストップしてしまう。
そのため銀行としても、
信頼できる不動産会社に相談したいというニーズがあるのです。
現場で聞いた「他社に任せているけれど不安」という声
2月もいくつかご相談をいただきましたが、
お話を伺うと、すでに別の不動産会社に
売却を依頼されているケースも少なくありませんでした。
それなのになぜ、私に相談が届くのか。
背景には、売主様のこんな不安がありました。
「説明が不十分で、この先大丈夫なのか不安」
「任せている会社がなんだか頼りなくて、売れる気がしない・・・」
実際に銀行の担当者様と同行して売主様へお会いし、
売主様へ不動産査定の報告を行うと、
ある共通した「問題」が見えてきました。
それは、
売却価格の根拠が十分に説明されないまま、
相場とかけ離れた高値で売り出されている
という事実です。
不動産売却が長引く最大の理由は「根拠のない価格設定」
もちろん、売主様が
「少しでも高く売りたい」と願うのは当然のことです。
しかし、不動産業界には
「売れるかどうか」よりも
「まずは自社に任せてもらうこと」
を優先して、相場より高い査定額を提示するという風習が
少なからず存在します。
一見、高く評価してくれているように見えますが、
根拠のない高値で放置されると・・・
・問い合わせが全く来ない
・ただ時間だけが過ぎ、物件の鮮度が落ちる
・最終的に、相場よりさらに大幅な値下げを余儀なくされる
という、
売主様にとって最も避けたい事態を招いてしまいます。
期待を持たせる数字は一見親切に見えますが、
根拠がなければ、ただ売却期間を長引かせるだけになってしまいます。
「売れる現実的な価格」ではなく
「契約を取るための価格」
を提示することが、結果的にお客様の住み替え計画を
壊してしまうこともある。
これが、現場で私が感じた一番の課題でした。
私が大切にしていること
私はこうした状況を改善するため、
不動産を一から査定し直し、
売主様が納得できる形で丁寧に説明すること
を心がけています。
正しい価格設定を行うことで、
売却の停滞を防ぎ、
スムーズな住み替えにつながるようサポートしています。
最終的な売り出し価格を決めるのは売主様ですが、
プロとして「耳の痛い真実」も含めて丁寧にご説明することこそが、
結果としてお客様の利益を守ることにつながると信じているからです。
正直なところ・・・もどかしくて泣きそうです（笑）
こうした活動を通じて、
お客様から
「ぜひ中川さんにお願いしたい！」
と温かいお言葉をいただけるのは、
何よりの喜びです。
・・・ただ、ここで一つ、
今だから言える白状をさせてください。
実は2月のこの時期、
こうした現場を走り回りながら、
私は宅建業の免許申請の準備を進めている真っ最中でした。
目の前にお困りのお客様がいて、
頼りにしてくださる銀行様がいる。
「今すぐにお役に立ちたい！お任せください！」と
喉まで出かかっているのに、
ルール上、免許が無ければ正式なご依頼をお受けすることができない。
このもどかしさ、
本当に泣きそうな毎日でした（笑）
現在は宅建業免許の申請も完了し、
審査を待っている状況です。
正式な免許交付まではもう少し時間がかかりますが、
万全の体制でスタートできる日を楽しみにしています。
おわりに
不動産売却は、
人生の新しい一歩を決める大きなイベントです。
もし今、奈良で不動産売却を進めているものの、
・なかなか売れない
・今の価格が適正なのか不安
といったお悩みがありましたら、
ぜひお気軽にご相談ください。
今後、正式なホームページも公開予定ですので、
不動産売却についてのご相談もお受けできるようになります。
その際には、
このブログでも改めてお知らせできればと思います。
引き続きよろしくお願い致します。