#16【不安解消】「仲介手数料0円って本当に大丈夫？」と感じているあなたへ

こんにちは。中川 朋樹です。

前回まで、仲介手数料0円の仕組みから、業界への違和感、しない営業の方針まで、
さまざまな角度からお話ししてきました。

ここまで読んでくださった方は、
おそらくRESTのことをある程度理解してくださっていると思います。

ただ、それでもこう感じている方がいるかもしれません。

「仕組みは分かった。でも、やっぱりちょっと不安…」

今回はそういった方に向けて、理屈ではなく、少し本音でお話しします。

不安を感じること自体、正しい感覚です

「0円って怪しい」と感じる方がいるのは、当然だと思っています。

実際、SNSやブログで

「0円の業者は危ない」
「説明が雑」
「ローンを見てくれない」
といった発信を目にすることもあると思います。

特に最近は、同業者がかなり強めにこういった情報を発信しているので、
不安を感じる方が増えているのも実感としてあります。

そして正直に言うと、そういう業者が一部いるのも事実です。

いわゆる「買って終わり」で、数をこなすことを優先しているケース。
手数料を0円にすることで集客し、サービスを薄くして回す。
そういうビジネスモデルが存在しているのは否定できません。

なぜそういう業者がなくならないのか。

一つの理由として、不動産の取引は頻度が低いという点が挙げられます。
一般的に、一生のうちに家を買う回数は多くて数回程度です。
購入頻度が低いということは、それだけ比較検討の機会も少ない。
結果として、質の低いサービスが淘汰されにくい構造が生まれやすいとも言われています。

だからこそ、慎重になるのは正しい判断です。
「なんとなく安心だから」ではなく、「なぜ0円にできているのか」をきちんと確認する。
その姿勢がとても大事だと思っています。

これまでの記事で、その「なぜ」の部分を丁寧にお伝えしてきたつもりです。
少しでも腑に落ちていただけていれば嬉しいです。

それでも不安なら、手数料を払ってもらっても大丈夫です

これはよく冗談っぽく言うのですが、

「不安なら全然、仲介手数料を払ってもらっても大丈夫ですよ」

もちろん、どちらを選んでも対応の質は変えません。

「安いから不安」という気持ちはすごく分かります。
その不安も含めてちゃんと向き合いながら進めていくのが、
私たちのやり方だと思っています。

大切なのは、納得した上で選んでいただけるかどうかです。

ここまで読んでくださった方へ

このシリーズを通じて、
株式会社RESTという会社の考え方をできるだけ正直にお伝えしてきました。

「合理的だな」と思ってくださった方もいれば、
「少し合わないな」と感じた方もいると思います。
どちらも正直な感想として、ありがたく受け取っています。

私たちは、すべての方に選んでいただきたいわけではありません。
ただ、この考え方に共感してくださった方とは、
長くお付き合いしていきたいと思っています。

不動産の購入は、多くの方にとって人生の中でも大きな意思決定の一つです。
だからこそ、少しでも不安や疑問がある状態で進めるべきではないと思っています。

気になることがあれば、小さなことでも構いませんので、お気軽にご相談ください。